招生要結果，不要理由
有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。 有一天，主持宣布調他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時，也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠?！?/span>
為什么小和尚不能勝任撞鐘一職？因為他看起來在撞鐘，實際上與撞鐘要達成的結果相去甚遠——喚醒沉迷的眾生。在我們的招生團隊當中，是否也有類似的“小和尚”混跡其間，看起來忙忙碌碌，實際上沒有把心思花在招生上面，心沒有沉下來。如果發現了這樣的情形，要對這樣的“小和尚”當頭棒喝，讓其迷途知返，混不下去。在多數情況下，我們努力是因為我們對未來充滿希望。同樣，在多數情況下，我們放棄是因為找到了放棄希望的理由或借口。一旦找到一些理由說明失敗的原因不在自己身上，員工對招生的熱情就會直線下降。
盤點招生成果的時候，我們常常會看到這樣一幕：個別招生不理想的老師，會找出一大堆理由，諸如學校的教學出了問題，家長不信任；旁邊又多了一家機構；公辦學校的某老師自己帶班，學員不敢過來……擺明了一句話：“不是我不努力，是形勢不好，我也沒有辦法?！?/span>
如果你心一軟，覺得員工“沒有功勞也有苦勞嘛”，就這樣被員工的一番辯解搪塞過去，那說明你中招了，被員工忽悠了！或者說得嚴重一點，作為校長你還不稱職。
學校靠結果生存，必須要結果?！皼]有功勞也有苦勞“這句安慰人心的話放在公辦學校還情有可原，放在培訓學校是沒有任何意義的，因為只有苦勞的培訓學校面臨的是倒閉。招生的時限到了，無論你有一千個理由、一萬個理由都不重要，重要的是這個事情的結果是什么！因為我們要緊記一個“結果原理”——我們是靠結果生存的，不可能靠理由生存。沒有結果，我們就不能生存。
“做不做，態度問題；做好做壞，能力問題?！边@也是一種完全錯誤的觀念。學校購買的是員工勞動的結果，而不是勞動，勞動的結果才是終的價值，也就是說功勞是價值，苦勞不是價值。我們每天都用結果來交換自己的工資，也用結果來說明自己的價值。對培訓學校而言，招生的結果不是想要，而是一定要！
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