教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的幾點(diǎn)運(yùn)營方法

國際教育自落地推廣以來，備受教育智慧之選加盟者的青睞。截至目前，在全國各地已有1800家加盟學(xué)校，150萬在校人數(shù)，130萬每年受訓(xùn)人數(shù)，已覆蓋國內(nèi)31個(gè)省級行政區(qū)，成為覆蓋大陸所有省級行政區(qū)的大型教育連鎖品牌！

國際教育填補(bǔ)了大片空白兒童教育加盟市場，同時(shí)也為教育智慧之選加盟者創(chuàng)造了全新的市場新機(jī)。

好馬也要配好鞍，方能馳騁天下。為助力國際教育的落地執(zhí)行，總部設(shè)立了專業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營支持中心。只有經(jīng)過實(shí)踐，才可發(fā)現(xiàn)問題所在，國際教育在市場運(yùn)作之時(shí)，我們偶有聽到部分校長講到校區(qū)落地執(zhí)行上的困惑和煩惱。

某地區(qū)A校長：“我沒有人手去做市場活動，收集不來市場數(shù)據(jù)……”

某地區(qū)B校長：“電話邀約不下100個(gè)，可為什么到校人數(shù)不到10%？”

某地區(qū)C校長：“簽約報(bào)名的人都猶猶豫豫的，說是要回家商量商量再做決定。”

……

精心選擇的加盟品牌為什么沒有成功落地？同樣是做招生，為什么家“生源滾滾”？

這與整個(gè)校區(qū)缺乏執(zhí)行力有關(guān)，簡單來說就是：不知道干什么、不知道怎么干、干起來不順暢、不知道干好了有什么好處、知道干不好沒什么壞處。

為了避免教育加盟費(fèi)打水漂，在這里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，跟大家做個(gè)分享。如果你正在籌備加盟或者已經(jīng)加盟了在做運(yùn)營，不妨一起看看這些建議！

1、團(tuán)隊(duì)組建很重要

人是校區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)，沒有人力或者人力配置不當(dāng)，容易產(chǎn)生工作混亂的局面。

劉邦說：夫運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮(zhèn)，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

如果張良、蕭何和韓信三人沒有盡職盡責(zé)，各司其職，人盡其才，劉邦能取得天下嗎？可見，劉邦之所以能成就霸業(yè)，是因?yàn)閯罴瘓F(tuán)的各司其職，眾志成城。

一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展和個(gè)人不凡的工作績效必須首先做到：各司其職、各盡其責(zé)，人盡其才、才盡其用。

完善團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，把合適的人才放在合適的崗位，充分發(fā)揮每個(gè)人身上的光和熱，才能推動校區(qū)發(fā)展。

2、熟悉自己的教學(xué)產(chǎn)品

某地區(qū)的D校長在做教育智慧之選加盟之前，一直在做托管，談到自己選擇加盟的目的時(shí)，她說：“想轉(zhuǎn)型做教育，自己沒有教材和課程體系。”

D校長在拿到品牌授權(quán)后開始“大興土木”，花了三個(gè)月時(shí)間重新裝修了機(jī)構(gòu)大樓，又購置了一批設(shè)備。

裝修后的首 次招生，D校長的學(xué)校慘遭滑鐵盧，只招到了6個(gè)學(xué)生。“這還是老顧客介紹過來的，我們的老師都不熟悉教材，公開課講得一團(tuán)糟。”

她說：“等到全部裝修完，給老師大致培訓(xùn)了下，我就直接開業(yè)招生了，根本沒有時(shí)間組織老師磨課和熟悉課程體系。”

D校長坦言，自己在加盟中本末倒置了，本來加盟目的是引進(jìn)教材和課程體系，但是花費(fèi)了不少時(shí)間精力在裝修上。

D校長的情況不是個(gè)例，在拿到教育加盟品牌之后，必須要明確加盟目的，分清孰輕孰重，形成清晰的管理思路，才能使校區(qū)的各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

3、校區(qū)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析

定期舉辦市場活動、制定目標(biāo)、收集市場數(shù)據(jù)、邀約上門、談簽約，這是市場活動招生的一個(gè)基礎(chǔ)流程。

根據(jù)每次市場活動獲取的數(shù)據(jù)，做一個(gè)校區(qū)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析表，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，從而去解決問題。

市場活動要具備可操作性，目標(biāo)要合理，數(shù)據(jù)要結(jié)合地區(qū)生源布局來定，電話邀約有技巧，才可促成簽單。

4、對待員工激勵到位

不知道干好了有什么好處，員工是不會踏實(shí)干活的，尤其是對于一個(gè)剛起步的加盟校，學(xué)校的發(fā)展前景一概未知，很多員工就會保持觀望態(tài)度。因此，激勵到位十分必要。

在學(xué)校管理中，激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、機(jī)構(gòu)有承受力。只有你的激勵力度在當(dāng)?shù)厥袌鎏幱谥猩纤剑艜T工有吸引力。同時(shí)，這個(gè)激勵力度必須是當(dāng)下校區(qū)能夠承受的。

曾經(jīng)有一位校長就曾經(jīng)吃過過度激勵的虧，他在加盟初期為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，拿出很多營收實(shí)現(xiàn)目標(biāo)激勵咨詢老師，后期學(xué)生的課時(shí)數(shù)一直消耗不完，又遇到家長退費(fèi)，讓校區(qū)走上了末路。

激勵的描述要簡潔易懂，設(shè)計(jì)出清晰的工資框架結(jié)構(gòu)。像有的學(xué)校，會設(shè)置老師的工資會跟課時(shí)費(fèi)掛鉤，同時(shí)達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給5%的分紅，這樣老師就能很清楚算出干多少可以拿多少工資，自然會提率。

兌現(xiàn)到位就是一定要如實(shí)兌現(xiàn)激勵，不能因?yàn)橹型菊吒淖冇绊憜T工的工資。一旦在激勵上失信于員工，會影響員工對機(jī)構(gòu)的信心，甚至對導(dǎo)致員工流失，形成惡性循環(huán)。

5、建立考核制度

加盟校落地初期，各項(xiàng)工作都在同步開展，需要及時(shí)去監(jiān)督、評價(jià)和考核，評價(jià)考核來促進(jìn)執(zhí)行力的提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。

如果一個(gè)加盟校沒有建立一套的監(jiān)督和考核機(jī)制，沒有形成閉環(huán)管理，無法使執(zhí)行力得到提高，光靠員工的自覺行為來提高執(zhí)行力是難達(dá)其效的。

在老師的教學(xué)中，沒有做到考核授課用處；對后期的續(xù)班率，也沒有進(jìn)行考核，很容易導(dǎo)致校區(qū)走向末路。

以上，是國際教育對做教育智慧之選加盟的一點(diǎn)校區(qū)運(yùn)營指導(dǎo)建議，組建一支完善的團(tuán)隊(duì)、熟悉教學(xué)產(chǎn)品、分析校區(qū)運(yùn)營數(shù)據(jù)、制定員工激勵制度和考核制度，這樣才能讓校區(qū)運(yùn)營事半功倍！