培訓機構虧損原因揭秘

隨著社會的進步，國人對教育的重視程度也越來越高，在家庭消費的支出中，教育所占的比重也越來越大。2018年的教育市場已經達到2.68萬億人民幣的規模，保持了非常好的發展態勢；預計到2020的時候，民辦教育將擁有3.36萬億的整體容量需求。

前途不可謂不好，社會資金也紛紛加大了對培訓行業的投入，教育板塊也儼然成為下一個焦點。

然而現實卻是殘酷的，目前教培行業的經營現狀并不容樂觀。據相關調查數據顯示，有70%的培訓機構處于虧損狀態，15%的培訓機構處在彷徨狀態，只有15%的培訓機構是真正不虧的。這與股市“一盈二平七虧”的規律頗為相似，從另一方面說明了市場競爭的異常劇烈。

教培市場的規模如此之大，為何培訓機構經營卻如此之難，問題到底出在哪里？該如何扭轉運營不利的局面？

培訓機構虧損原因探究

經營好總會有模式，虧損也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培訓機構的錢？有業內人士估算過，當前培訓機構的經營成本，起碼以每年10%的速度增加，加上市場上很多培訓項目已趨于飽和，假如節流困難、開源無望，必然會導致培訓機構陷入虧損經營狀態。

招生不足

生源是培訓機構生存的根本，巧婦難為無米之炊，如果沒有生源，培訓機構想要賺不過是一廂情愿。

缺乏專業招生團隊

由于部分培訓機構沒有專業的招生團隊，缺乏科學的招生規劃，對于前來咨詢的學生和家長，可能因為接待不周，或是話術不到位，難以說服家長報名繳費。

缺乏宣傳渠道

酒香也怕巷子深。培訓機構在沒有足夠的口碑之前，如果宣傳不到位，同時缺少別的招生渠道，吸引不了有需求的學生和家長，結果導致生源寥寥。

缺乏前瞻性眼光

招生是一項潛移默化的工作，需要長期堅持，有的培訓機構臨急抱佛腳，在開班前才匆匆忙忙做招生宣傳，缺少系統的計劃，結果可想而知。

課程收費不合理

由于教培行業缺乏統一的定價標準，導致有些培訓機構的課程收費隨心所欲，定價過低影響營業額，定價過高影響招生率，如何找到二者的平衡點是關鍵。

市場競爭白熱化

近年來培訓機構的數量有增無減，許多經營者在夾縫中求生存，加上一些知名大機構紛紛下沉到三四線城市拓展市場，給中小培訓機構帶來了巨大沖擊，這也是導致招生困難的主要原因之一。

早在幾年前的廣東中山，就有業內人士反映稱8成以上的培訓機構不賺，加上一些知名培訓機構的進駐，造成機構多、生源少的現象，導致培訓機構難經營，部分機構的教學分點只好無奈撤退。

在江西南昌的情況也類似，孺子路成為了教育培訓一條街，競爭同樣異常激烈，、等大鱷進駐，使得別的小機構的生存更是異常艱難。

管理不當

培訓機構離不開科學的管理。然而中小培訓機構的創辦人不少是教師出身，所謂隔行如隔山，他們在教學領域里相對出色，但是經營管理方面可能就有所欠缺。

教學管理不科學

有的培訓機構對教學沒有明確統一的規劃，缺乏科學管理，有的校長成了“差不多先生”，對于教師沒有嚴格的要求，這樣只會導致教學質量參差不齊，嚴重影響培訓機構的形象和口碑。

教師分工不明確

教師的分工缺乏嚴格的界定，哪里有需要就到哪里去，說白了就是機動人員。有的教師身兼數職，分身乏術，苦不堪言。分工上的不明確，嚴重挫傷了教師的積極性，影響了培訓機構的正常運作。

機構文化不完善

培訓機構的文化氛圍不夠濃厚，教師們缺乏歸屬感和凝聚力，整個教師團隊就像一盤散沙，沒有戰斗力，培訓機構也因此缺乏核心競爭力，在市場競爭中步履蹣跚。

經營不善

經營是培訓機構的支撐，管理是對內，而經營則是對外，一個節流，一個開源，二者相輔相成，同為培訓機構的服務。

資金斷鏈

因為資金操作不當，如將全部資金用于盲目擴張，而別的方面資金供應不上，導致資金鏈條斷裂。有些培訓機構是貸款辦學，一旦資金周轉不過來，很容易使培訓機構陷入泥沼而難以自拔。

雷澤教育總部服務支持體系

總部管理類服務支持

1、幫助加盟校梳理和構架股權結構，解決頂層問題；

2、幫助加盟校策劃和培訓股權激勵的具體操作和實施步驟；

3、幫助加盟校打造招生團隊，建立銷售系統；

4、幫助加盟校打造中高層團隊，增強團隊競爭力；

5、提供加盟校全套學校運營的制度規定和工作流程；

6、提供加盟?？冃Э荚u的標準和晉升機制；

7、提供加盟校開設分校的培訓服務

總部教學服務類支持

1、提供落地師資培訓服務；

2、提供好的客服服務；

3、24小時教學問題解答服務；

4、專業教研團隊的課程升級服務；

5、新課程的研發服務；

6、每年4場以上教學老師交流會；

7、全國講師團隊教學支持服務。

總部招生類服務支持

1、提供加盟校首期開業方案；

2、每年提供4套主題招生方案；

3、提供運營團隊當地指導服務；

4、提供招生教師的當地公開課服務；

5、每年12場以上的網絡招生培訓服務；

6、在線教育的建立。引流線下生源；

7、總部媒體的宣傳推廣服務；

8、專業的家庭教育團隊入住當地進入公立學校招生。

總部發展類服務支持

1、總部上市規劃，尋找加盟校入股；

2、總部分公司規劃，選擇加盟校共贏；

3、速讀速記與聯盟支持；

4、速讀速記協會的支持；

5、教育加盟總部。

培訓機構經營難的現狀并非一朝一夕能改變，但是可以經過多方努力逐步改善。未來教育培訓市場格局，將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，培訓機構只有正確認清時勢，主動求變，切實提高自身的能力，才有可能在未來的競爭中站穩腳跟！