幼兒園環(huán)境“高大上”，就是沒生源，怎么辦？

2018-03-05 09:13:25　來源: 全球加盟網(wǎng)　有2696人參與

經(jīng)營范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　新學(xué)期，全國各地的幼兒園都相繼開學(xué)了。這本應(yīng)是歡歡喜喜、熱熱鬧鬧的時(shí)刻，但對有些幼兒園卻是那么“苦不堪言”。因?yàn)檫@些幼兒園雖然智慧之選很大，環(huán)境也“高大上”，但就是沒有生源，招不來生！本應(yīng)是開學(xué)絡(luò)繹不絕的場面，卻是“門庭羅雀，鮮有人問津”。

　　為了幫助這些未滿園的幼兒園，小編特地走訪了生源爆滿的跨世紀(jì)幼兒園“問道取經(jīng)”，結(jié)果收獲還真大。今天，小編就結(jié)合跨世紀(jì)幼兒園的營銷經(jīng)驗(yàn)，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1．確定營銷目的（如招生）：一是擴(kuò)大影響力、知名度，二是創(chuàng)造效益。

　　2．確定市場范圍（如招生半徑和重點(diǎn)區(qū)域）。

　　3．確定家長目標(biāo)群（原有家長和新的家長名單）。

　　4．家長興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)的調(diào)查、歸納、分析和歸類。

　　5．根據(jù)上述家長的“三點(diǎn)”確定營銷主題、營銷內(nèi)容和營銷形式，確定家長課堂、游戲營銷方案、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營銷方式）。

　　6．?dāng)M定促進(jìn)家長報(bào)名的各類針對性的營銷活動(dòng)方案。

　　7．將過去做過的全部營銷活動(dòng)方案按用處排列出來（根據(jù)這次招生要求，確定5～10種的方案）。

　　8．確定家長轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容，填寫統(tǒng)計(jì)表，對轉(zhuǎn)介紹成功的家長給予獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　9．確定異業(yè)結(jié)盟的對象及合作方式（預(yù)定目的、用處和效益）。

　　10．從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進(jìn)行什么主題、什么內(nèi)容、什么形式的營銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)用處（營銷目標(biāo)）。

　　11．如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營銷活動(dòng)中。

　　招生重點(diǎn)使用的內(nèi)容：

　　（1）幼兒園的教育成果。

　　（2）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢。

　　（3）幼兒園的園本文化。

　　（4）幼兒園教育特色。

　　（5）幼兒園遠(yuǎn)景目標(biāo)。

　　（6）一個(gè)品牌、兩個(gè)效益、三大系統(tǒng)、四個(gè)滿意、五項(xiàng)統(tǒng)合讓人上網(wǎng)，讓人知道，讓人來，讓人報(bào)名交費(fèi)。

　　12．有什么新的營銷模式和技巧或者思路（根據(jù)實(shí)際情況，修改老方案，如報(bào)名積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)）。

　　13．如何提高每位員工的營銷能力（學(xué)習(xí)、考核、實(shí)踐，如品牌幼兒教師評選活動(dòng)）。

　　14. 營銷的形式：

　　（1）一對一（個(gè)人溝通）。

　　（2）幾對一（配合，團(tuán)隊(duì)合作）。

　　（3）一對多（集體營銷）。

　　（4）口碑相傳。

　　（5）參觀典范。

　　（6）家長課堂。

　　（7）觀摩課。

　　（8）游戲營銷（把做過的營銷形式都總結(jié)出來）。

　　跨世紀(jì)認(rèn)為：教育營銷不同于商品營銷，商品營銷非常直觀，立竿見影，商品本身是實(shí)的，用虛的加以宣傳，恰好是一個(gè)補(bǔ)充。而教育本身是理念和方法，是虛的，如果再用更虛的營銷去宣傳，用處不會(huì)太好，而且難以持續(xù)。希望以上的招生要點(diǎn)，對環(huán)境“高大上”，就是沒生源的幼兒園有所幫助！

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